Цитата:
Сообщение от VesterBro
Никогда на распродаже не покупается то, "что надо"  , чаще всего это импульсивные покупки и непланируемые расходы |
Мы снова с Вами о разном
Я говорил не о том, что товар нужен (если уж на то пошло, большинство современных товаров не нужны), а о том, что для его получения необходим факт совершения покупки - в случае скидки. Скидка дает возможность получить товар дешевле - и вот тут как раз потребительский импульс и срабатывает.
А в случае подарочного сертификата человек настраивается именно на подарок. То есть ждет, что ему покупать (выкладывать деньги) не придется. И даже если суммарно подарочный сертификат выгоднее - человеку часто все равно западло им пользоваться. Поведение потребителей не полностью рационально