Twuk, нет, не путаюсь.
просто Вы продаете большой проект, где процесс продаж занимает. например, 2-3 года и много народа вовлечено, например - EPC контракт на строительство 340 МВт электростанции в "одной центральноазиатской стране", то сложно KPI притянуть к продажам, т.к. фактически. да - это продажная деятельность (с кучей попутных организационных, инженерных и т.п.), но - пока вы в процессе у вас несколько отчетных периодов нет показателей продаж, которым закрывать свой отчет.
Отсюда такой "футбол по правилам фигурного катания", когда процесс полета мяча занимает, допустим 3 периода (игровых), и комментаторы в радиотрансляции для информированияболельщиков вынуждены все это время не сообщать счет матча (мяч все летит в ворота), а ставить оценки бьющему за технику и артистизм (в буквальном смысле)
